創造商機倍增的商業談判術

Description

 課程日期 112/6/8 (四)  課程時間 09:00-17:00 (午休1小時)
 課程時數 7 小時  授課講師 林世駿
 上課地點 桃園市桃園區民生路650號 [地圖]   (桃園市勞工教育大樓402教室)
課程簡介

談判技巧是所有商務人士必上的一堂課。想要在職場飛黃騰達,提升業務績效,除了自身和產品實力之外,嫻熟的商業談判技巧不可缺少。

 

談判場合是一對一的角力場,如何了解對方需求、緩解對方對立的立場,站在戰略高度綜觀全局,都是談判成功的要訣心法。本課程融合講師多年實戰經驗,透過談判案例,傳授在商業談判中如何轉換心境、塑造環境、精準掌握對方需求的秘訣,讓您即便初入職場也能快速成為談判高手。

 

#職場溝通 #談判技巧 #職場紅人

預期效益

1. 具備「職場日常協商、家庭問題溝通」能力,進而能「坐上談判桌」面對客戶對話、面對競爭者可能衝突的充分自信。
2. 明白如何能在正式談判前,先預設我方可接受範圍,和對方交流出雙方最有利條件。
3. 熟悉有利環境營造與面對衝突處理,靈活運用雙方資源創造出「你對我對他也對」的多贏「正和」結果。
4. 對於談判建立專屬個人特性的簡易心訣,靈活爭取到己方最大利益,並能與談判對家建立友好關係。

適合對象

☑ 業務行銷人員
☑ 帶領團隊的主管
☑ 企業幕僚
☑ 喜愛學習的在職者

課程大綱

談判技巧與談判桌前的準備
談判六個階段分析
談判戰術成功技巧

 

政治談判與商業談判
談判協議最佳替代方案BATNA、談判協議區ZOPA計算
政治談判與商業談判

 

從電影看談判佈局
談判布局
談判角色轉換技巧

 

談判設定模擬演練
二人談判
三人談判
雙邊多人談判

 
關於講師
林世駿
公共行政談判術,MBA商業談判術
和風談判學院高級講師

林世駿講師心理系畢業,歷經平面文字、電視製作及電台主持等媒體業不同領域。後進修政治學,並擔任報社主筆撰寫國際新聞專欄,剖析時事議題。擅長將生硬知識「淺語化」,以生動語句說明複雜理論。

 

近年關注ESG議題,在永續發展議題上接受正規上百小時訓練,藉由創新靈活思維,協助企業導入國際發展趨勢,並爭取政府百萬至千萬以上補助資源。

課程方案
 
NT$3,600


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